企业主应该如何选择合适的推广渠道

2018年5月27日02:14:21 发表评论 1,084 views

对于SEMer,可能在网络营销渠道上较为单一,我们只需要管好眼前一亩三分地即可,不用操心各个渠道的特性;而对于优化师而言,可能会较为注重渠道的选择。

但小编却想说:一名普通的优化师尚且需要对渠道进行挑选,那营销总监呢?企业主呢?

不得不说,对渠道进行整合,懂得如何分配资源,已经是未来的趋势,我们想要获得一个更好的发展,就要学会如何去挑选资源。

所以~今天,小编便向大家分享下不同阶段的公司应如何选择适合的推广渠道

初创公司

对于初创公司而言,大多数情况都是没人、没资源,很多事情还没有形成系统化。而且随着互联网的到来,又形成了一股创业风潮。

所以说,对于初创公司,最重要的就是“活下来”,在选择渠道上建议可以选择那些可以快速形成转化,带来盈利的渠道,比如百度竞价。

一般情况下推广渠道可分为:免费渠道和付费渠道。

1 免费渠道

在前期,建议选择一些较为垂直类或区域类的渠道,能直接引来精准流量的渠道。

在此,提供几个渠道,进行思考,可根据自身产品详细划分:

问答类网站,像百度知道、知乎等

分类信息网,像58、赶集等类似网站

地域类渠道,像贴吧、19楼等类似网站

垂直类渠道,像招商加盟、妈妈帮等类似的网站

2 付费渠道

付费渠道的产品转化效果,莫过于百度竞价。由于是初创,所以暂时不需要考虑信息流、视频等渠道,且在竞价上,只需要维护好百度一个平台即可。

在推广词上,也建议以产品词为主。并可适当选择一些竞品词,毕竟对于初创企业最好的成长就是依附于巨头。另外,就是需要做好推广词和推广时段的分析,关于此项,参考文章如下:

总结来说便是:初创公司,以精准流量、产品转化为目的,建议选择基于关键词的推广方式。

最后,关于初创公司的人员配备上,要尽可能精简,且目前推广工作量还不大,基本上1-2、3人足矣。

小型公司

小型公司,意味着业务已经开始渐渐走上正轨,但此时人员不建议太过增多,流量为根本,可以选择培养一些引流团队。

而在流量上,在获取精准流量的同时,可适当加入一些意向流量,但要明确我们依旧要以精准流量为主,避免额外成本的浪费。

1 免费渠道

在初创公司的基础上,可增加以下几类:

群,用来聚集和维护流量。QQ群,用来去养一些意向人群,是再好不过的平台了,可留着慢慢转化,且成本极低。

SEO优化,SEO想上首页必然需要一定时间,对于已经渐渐走上正轨的小型公司,已经可以尝试去进行自然流量的获取了。

论坛,基于论坛的流量可以适当获取一些意向人群,并用群进行承载。

2 付费渠道

此时呢~随着人员规模的适当扩张,在付费渠道上,我们也可以适当增加,但还是主要以竞价为主,选择那些“以关键词为主的”付费渠道。

总结来说:小型公司还是要以短期盈利为主,选择“基于关键词的推广渠道”,在获取精准流量的同时,可增加一些意向流量。在人员配备上,可适当培养一些引流团队,为以后做准备。

中型公司

中型公司,基本在人员上已经可以达到50人左右的规模了。也就是代表我们可以对人员进行规划,从现有人员中划分出一个主管,去统筹管理。

而此时,在推广上呢,除了在吸引流量外,还有考虑人物和品牌的包装。

1 免费渠道

在上述所有渠道上,可拓展以下几类:

公众号,一方面用于承载那些网站无法承载的流量,另一方面可基于微信这个大流量平台继续去获取新的流量。

视频,现下最火的一个渠道,可以尝试去做。而且视频利于用户的记忆,同时对人物包装这块也是极好的。

自媒体,此时我们会拥有专门的文案人员,便可去尝试具有较大流量的自媒体平台。

2 付费渠道

在竞价的基础上,去增加信息流,获取一些潜在人群,然后利用公众号、群进行承载。同时,也可以适当增加一些CPS、CPA之类的。

但要注意:在选择信息流渠道时,建议从“产品转化、人物包装、品牌认知”这三个目标去进行思考选择,并在投放上形成一个预算比例。(参考文章:流量渠道特性盘点)

总结来说:对于中型公司而言,最重要的就是人物塑造和品牌认知,在推广比例上,可按照4(产品转化)、3(人物塑造)、3(品牌包装)这样的比例进行推广。(可根据自身情况进行修改)

注:其实,对于中型公司的品牌认知,我觉得可以从跨界营销或者说是合作来出发。

比如,基于对市场的观察,发现众多竞价员这个岗位都没有提成,那作一个和竞价相关的平台是否可以考虑和百度合作,做一个“我为竞价员发声”的类似活动。(栗子)

大型公司

这个不用多说,基本上,目前市场上所有的推广方式和渠道都可以做(前提渠道特性和产品或品牌文化相吻合)。而在人员管理上,可根据推广业务的不同,将部门、人员细分化。

但此时,各位要注意的是品牌形象的维护,更不能掉以轻心,要使品牌达到一个可持续影响的范围。

以上,便是对于公司不同阶段所选择推广渠道的思考(渠道可根据自身情况进行更多的拓展)。

如果仔细观察的话,整合营销正在悄无声息地席卷我们的生活,并改变着现有的方式。

对于网络媒体时代,信息开始多向性、互动性的流动。任何一种传播工具和方式都具有着特有的针对性和局限性,无法取得一个更好的效果。

而通过渠道进行整合,全面覆盖消费者所在渠道,重复传达同一种诉求,从而不断地去刺激消费者的购买欲,提高转化。

整合营销不是一种目的,而是一种手段;不是一种技术,而是一种方法。

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