茶叶公司营销方案怎么写?_策划书案例

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2020年2月24日15:34:49 评论 2657字阅读8分51秒

  茶叶公司营销方案怎么写?_策划书案例,茶是健康饮品,已经被大家所熟知。但茶味经营者太多了,竞争太激烈。经营茶叶的公司该如何制订自己的营销策略呢?今天网络营销小编给大家带来一篇茶叶公司营销策划案例,以供大家参考。

茶叶公司营销方案怎么写?_策划书案例 网络营销

  一、概要

  茶叶是源于中国的传统饮品,经过几千年的不断发展,现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位,茶业发展既充满机遇,又面临严峻挑战。本策划根据各大茶叶生产厂家推出的茶叶种类,综合分析消费者市场的各种因素,对茶叶产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

  二、背景市场分析

  (一)背景分析

  中国茶道的主要内容讲究五境之美,即茶叶、茶水、火候、茶具、环境。茶文化要遵循一定的法则。唐代为克服九难,即造、别、器、火、水、炙、末、煮、饮。宋代为三点与三不点品茶,“三点”为新茶、甘泉、洁器为一,天气好为一,风流儒雅、气味相投的佳客为一。

  茶文化的特性:历史性、时代性、民族性、地域性。

  茶文化对现代社会的影响:

  1、是茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图

  2、是茶文化是应付人生挑战的益友。在激烈的社会竞争,市场竞争下,紧张的工作、应酬、复杂的人际关系,以及各类依附在人们身上的压力不轻。

  3、是有利于社区文明建设。

  4、是对提高人们生活质量,丰富文化生活的作用明显。

  5、是促进开放,推进国际文化交流。

  (二)市场分析

  茶这种产品主要针对中老年人,比如老年人的金婚、银婚上,可以拿它作为贺礼,或者子女送给双亲的保健用品,它所强调的是“忆味深远”,有一定的收藏价值和纪念意义。口味上偏淡,较有利于老年人身体健康。当前中老年茶市场巨大,饮茶的人口众多,在中国这一块,茶文化也有一定的底蕴,中国是茶叶的故乡,有绿茶、红茶等六大茶类,二十个产茶省,八千万茶农,是名副其实的产茶大国。

  现在随着生活水平的提高,中老年群体的消费水平虽然不是很高,但是他们手中剩余钱还是较多的,也肯花钱买一些保健用品,茶叶的药理作用,经科学研究证明,对于保健防老,治病解乏,降压、抗癌等具有其它饮料无可比拟的优越性,能满足消费者生理和心理的双重需求。

  目前,经过调查,市场上茶叶虽然多,但是真正打响自己品牌却几乎没有,这对我们来说也是个很好的市场机会,现今消费市场中,低档茶滞销,大宗粗茶积压,而价格昂贵的名优茶、名牌茶走俏,高档茶畅销不衰。

  可以说,我们有很大的市场,现在主要做的工作就是打响自己的品牌。

  三、“xxx茶叶”营销战略

  (一)产品定位

  保健品(保健养身之效)

  中老年朋友之间送礼(促进友谊)

  子女孝顺父母送礼(促进亲情)

  中老年夫妻(金婚、银婚等有纪念意义的日子)之间互赠的礼品等(促进爱情)

  (二)目标人群

  中老年人

  (三)销售渠道

  1、超市专柜

  2、专卖店

  (四)营销建议

  1、为中老年人开健康讲座,现场免费发放小盒装。

  2、通过促销人员在超市、专卖店等地进行现场介绍产品,推销产品。

  3、在老年大学、老年俱乐部等场所搞一些活动,或为老年人活动赞助。

  4、若一次性购买一千元以上可免费拍摄金婚、银婚相册和送贵宾卡一张。

  5、若累计购买两千五百元可免费拍摄金婚、银婚相册和送贵宾卡一张。

  四、机会与问题分析

  (一)机会与优势分析

  1、地理位置

  湖北恩施茶区在世界茶树原生地区域,属亚热带山地季风性气候,湖北恩施茶区在世界茶树原生地区域,属亚热带山地季风性气候,由于地形复杂,垂直差异十分明显,自然优势形复杂,垂直差异十分明显,独特的小气候特征使恩施州的茶叶具有芳香馥郁、滋味醇厚甘长、汤色明亮的特点。恩施州茶叶历史悠久,质量上乘馥郁、滋味醇厚甘长、汤色明亮的特点。恩施州茶叶历史悠久,其中硒元素含量高出全国和全省平均水平。茶叶生产本身具备了得天独厚的自然资源,造就了该地茶产业的竞争优势。我们所研究的sss茶叶公司正位于这块风水宝地,这就使公司生产原料具有优质的特点,从而为xx茶叶公司生产的优质产品做了充足准备。

  2、自有茶园

  xxx茶叶公司有自由茶园380亩,公司所需的原料部分可以自己提供,这不仅大大减少了鲜叶收购成本,而且也使鲜叶有了质量保证。

  3、茶叶种类

  xxx茶叶公司生产包括雀舌、龙井、白茶、绿针、毛峰等一系列绿茶,品种丰富。可满足客户多样性需求,进一步扩大消费者市场。

  (二)威胁与劣势分析

  1、缺少专业化

  2、标准化加工

  3、销售渠道不合理

  4、欠缺较好的促销策略以及公关宣传力度不够

  5、规模效应并没有得到充分发挥

  6、对富硒茶特有的保健功能开发不够

  7、缺乏品牌的优势

  (三)问题分析

  1、面对市场上琳琅满目的茶叶产品,怎样使xxx茶叶更能吸引消费者的眼球?

  2、如何克服在茶叶市场上,目标客户需求上的信息不对称情况?

  五、具体行动方案

  1、“茶之旅”观光旅游

  在前面的“企业介绍”中提到xxx茶叶公司所处的咸丰县山水奇特秀气候温和湿润、群山云雾缭绕、茶园景色优美宜人,加上土家人特有的茶文化和饮食习俗,这非常适合观光旅游。xxxx茶叶公司既可以自己组织并邀请经销顾客来此观光品茶,也可以与旅行社合作开发这一旅游资源,以此来提升企业形象,增加企业社会知名度。

  2、富硒茶的保健功效

  富硒茶的保健功效在“机会”分析中我们提到,随着人民生活水平的普遍提高,人们的保健意识也在不断提高,人们开始更倾向于选择绿色无污染且具有保健功效的茶叶。我们认为,在与科研院所合作开发出富硒保健茶的基础上,大力宣传推广富硒茶的保健功效,符合市场的需求潮流。

  3、重点开拓中老年人市场

  中老年人相对其他年龄段的人来说更喜欢饮茶,他们对茶文化、茶知识更加感兴趣。同时,中老年人普遍对健康较为重视。在茶叶的选择上,他们更倾向于选择绿色无污染的优质茶叶。针对这一发现,我们认为,拥有绿色富硒、具有保健功效的xxxx茶叶应该重点开拓中老年人较为集中的场所。

  六、风险控制

  针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对茶叶这一保健品安全的控制等。

  以上就是茶叶公司营销方案的全部内容,如果您觉得这篇营销案例写的不错的话,就请您把它分享出去吧。您要是还想了解更多的营销策划案例请点击本栏目的其它内容。

原标题:茶叶公司营销方案怎么写?_策划书案例

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