给玩偶加点创意 与网络结合创销售神话

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2020年2月24日13:08:44 评论 1434字阅读4分46秒

  在海盐,方光明是个大名人,记者提起这个名字,总会有人竖起大拇指:“这人很OK,他的海利集团生产的毛绒玩具,在美国卖了上亿个!”“他不仅是我们这里最大的企业家,而且是最大的慈善家。”记者终于在海利集团董事长办公室,见到传说中的“网娃之父”——休闲衬衫搭深色西裤,神采奕奕的方光明看起来比实际年龄更年轻,不知道是不是成天和玩具打交道的缘故。

  与网络结合创造销售神话

  方光明的“网娃”,不是普通的长毛绒玩具,消费者购买后可凭附送的“智慧卡”密码,登陆网站“领养”相应的虚拟宠物,参加网络益智游戏,在属于自己的绿色社区中娱乐、学习、交友。据悉,在国际玩具巨头美国美泰公司近年三次大规模召回中国生产的玩具的背景下,海利集团生产的这种网络专用版毛绒玩具,已向美国市场销售了上亿个。

  “这些大受国内外孩子欢迎的玩具‘网娃’,看起来和普通毛绒玩具一样。只不过我们利用网络技术开发出国内首款教育益智类游戏,让这些玩具成了网络虚拟世界中的小生命,孩子可以和‘网娃’一起在虚拟世界中娱乐和学习。这显然比一般的毛绒玩具更有趣。”方光明向记者解释“网娃”的销售神话。

  为让“网娃”在虚拟世界里玩得更欢,海利集团近年在杭州与上海招募了两组人马,近百位IT精英,包括来自韩国的高手,共同研发相关网络游戏。据说,集团单是研发经费就投入了近5000万。“海盐有句土话,说‘科技创业,成功了一本万利,失败了两滴眼泪’。我觉得很有道理,科技创业要先搞研发,投入大、风险大,但收益会更大。”方光明说。

  罢工的生产线激发他科技创业

  其实,方光明的海利集团不止生产“网娃”。

  “1992年以前,我在一个校办工厂担任副厂长,之后我拿着几万元积蓄,开办了一个毛绒玩具加工厂。经过十几年的发展,当初的毛绒玩具加工厂扩展到了化纤、电子、投资担保等多个行业,其中在玩具加工出口领域,海利是国内老大。到2011年,我们会成为海盐县唯一一家超50亿工业产值的企业。”方光明三言两语道出了他的创业史,但其中的波折唯有他知。

  企业发展到现在的规模,科技创新是法宝之一。“我最开始办的玩具厂是传统产业,时代在发展,科技在进步,几年后我就发现海利集团不转型是不行的。”方光明回忆。这个转折点是在2000年,“因为毛绒玩具要用高弹棉做填充物,当时这种高弹棉主要靠进口,我干脆办了一家中外合资的化纤厂,自己生产。没想到却遇到了设备问题。”方光明说,“生产线要用变频器调速,变频器偶而会有故障,可在当地居然找不到会修的人,每次都不得不送上海修。”

  做了一番市场调查,方光明发现变频器市场需求还真不小,变频空调、电梯等都要用到它,就找来了当初帮忙修变频器的几位浙大毕业生,开发变频器。该厂在短短几年内就跃居成为三大国产变频器公司,方光明说:“这段经历让我对科技创业有了更深的认识,科技就是产品的翅膀,有了翅膀,产品才能‘展翅高飞’。”

  车展上琢磨创新启示

  说到“飞”,方光明坦言,自己更喜欢开车。

  “轿车、跑车、越野车……我都喜欢,每回北京、上海举办国际型车展,我只要有空都会去看。”方光明说,“虽说只是车展,却让我看出了国内外工业发展的脚步,尤其是国外新产品的研发速度令人叹为观止。”看多了车展,方光明也琢磨出了点门道,很多车子外型差不多,里面加点高科技,就可以卖高价,利润翻番。他说:“这个道理和做玩具其实是相通的,传统产业必须建立在高科技的基础上,才能开创新未来。”

原标题:给玩偶加点创意 与网络结合创销售神话

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